王建国教授在《商业模式与战略模式》的讲授中，深入剖析了营销理论的演变过程，并着重介绍了1P营销理论。该理论的核心在于，通过巧妙地引入第三方利益攸关者分摊成本，企业能够实现产品价格低于平均成本但仍保持盈利的目标。这一创新理念打破了传统营销理论的局限，为企业提供了新的发展路径。
 

      回顾营销理论的演变，从4P到4C再到4V，每一次变革都带来了营销理念的深化和拓展。4P营销理论注重产品的功能开发、价格策略制定、销售渠道建设和促销活动开展，旨在向市场推出具有独特卖点的产品。而4C营销理论则强调从顾客需求、成本、沟通和便利性出发，思考如何设计和推广产品，与4P理论存在实质上的关联。4V营销理论进一步强调差异化、功能化、附加价值和共鸣的营销组合，更加注重顾客价值和体验，为营销带来了新的视角。

      在商业模式方面，它是企业价值定位、价值创造、价值捕获和收益成本结构的整合系统，旨在传递价值以满足顾客和合作伙伴的需求，是企业持续盈利的基础。其中，价值定位决定了企业的目标客户和市场细分；价值创造涉及价值链、价值网和生态经济逻辑的运用，以实现价值的最大化；价值捕获则通过定价策略、第三方支付收益捕获等方式实现；而收益成本结构则决定了企业的盈利能力和竞争力。

      1P营销理论作为4P理论的升级和延伸，强调第三方买单的概念。在1P模式中，企业不仅关注产品的功能和价格，还注重与合作伙伴的合作，通过寻找价值关联，实现网络价值的最大化。同时，1P模式也关注关键资源的确定和价值链的来源与发展，以构建稳定的商业模式。在商业模式创新方面，1P模式强调顾客、合作伙伴和企业的共同参与，通过创新点的发现和实施，推动企业的持续发展。

      在1P模式的实践中，企业需要关注三个关键问题：生产成本谁出钱、销售价格谁掏钱以及定价策略。这些问题直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。同时，谁拥有客户，谁就拥有生态圈规则的建立权，这也强调了客户在企业生态系统中的重要性。因此，在构建商业模式时，企业需要注重顾客价值的创造和传递，以满足顾客和合作伙伴的需求，实现企业的持续发展。王建国教授的讲授不仅为同学们提供了丰富的理论知识，更为他们指明了实践的方向。